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徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场

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发表时间:2019-04-20 08:57

走进徐州翔凯重工科技有限公司(以下简称徐州翔凯重工),首先映入眼帘的是一套巍峨挺立的沥青搅拌站,这套4000型沥青搅拌站无论从外观、配置、进出料率、产出率、计量的精确度、智能性、舒适性能等均堪称一流,代表了当前沥青搅拌站的较高水平。而令人詫异的是,这套沥青搅拌站仅为同类产品价位的2/3左右,真正做到了质优价廉。这便是由徐州翔凯重工自行研发生产的第一套沥青搅拌站产品。

徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场


徐州翔凯重工科技有限公司董事长王正义

提起2017年沥青搅拌站市场,当前只能用一个词来形容:冰火两重天。有的产销两旺,订单排到了几个月后;有的门可罗雀,几乎接不到什么订单。为什么会有如此巨大的反差呢?原因大概是两个方面:一是国家基础建设的拉动。开年以来,随着高速、高铁、高架桥等项目的开工,沥青搅拌站市场也开始升温,需求量有所增加;二是国家环保政策的推动,在环保优先的大旗下,一些污染严重,环保不达标的沥青搅拌站被限令整改,一些老的被拆除,必然会促进节能环保型沥青搅拌站的刚性需求。徐州翔凯重工显然属于前者,目前该公司的订单已经排到了9月份后,自开年以来生产便处于供不应求状态。

徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场


徐州翔凯重工公司大门

那么,是什么原因让这家投产仅仅两年的新兵后发先至,一跃成为行业的弄潮儿呢?近日,中国路面机械网记者带着这些疑问,专程采访了徐州翔凯重工有限公司董事长王正义先生。王总的一句话为我们揭开了其中的谜团,“品质和信誉让翔凯重工在短时间内便赢得了市场和客户的信赖。”王总的话言简意赅,可谓入木三分。

专业专注成就高端品质

徐州翔凯重工成立于2011年11月8日,是徐州市重点引进的高新技术企业,董事长王正义在工程机械行业摸爬滚打二十多年,可以说对行业发展形势了如指掌,目前在台湾、香港、马来西亚都有公司。在沥青搅拌站行业几乎进入饱和的时期,王正义选择进入,自然有其道理。一是王正义从路面施工起家,其创办的江苏伟达路桥有限公司是江苏省有名的路面施工企业,对沥青搅拌站并不陌生,甚至可以说是了如指掌。这为其进军沥青搅拌站行业奠定了基础。二是王正义在路面施工行业有一定影响力,这为其拓展沥青搅拌站行业奠定了一定基础。三是他对沥青搅拌站行业的市场前景十分看好。而第三点又是最为关键的因素。他认为,最终推动经济发展的因素还是实体经济,国家对实体经济的发展越来越重视。因此,响应国家号召,做环保型沥青搅拌站必然有远大的市场前景。

徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场


徐州翔凯重工生产的沥青搅拌站

既然做,就一定要做好,这是王正义的建厂宗旨。王正义的沥青搅拌站定位高端,以节能环保型为主,同时主要针对2000型以上中大型沥青搅拌站,这是因为他觉得高端环保型沥青搅拌站是未来发展的主流,且用户更注重施工效率,大型沥青搅拌站比较受市场欢迎。为了保证产品品质,翔凯重工除了引进高端人才,吸收国内外最新生产技术外,大部分核心零部件都是从国外进口,参照国际标准精工细作,所以,品质自然有保障。

靠品质征服客户

酒好也怕巷子深。翔凯重工的沥青搅拌站尽管品质好,价格也公道,但毕竟在市场上既然做,就一定要做好,这是王正义的建厂宗旨。王正义的沥青搅拌站定位高端,以节能环保型为主,同时主要针对2000型以上中大型沥青搅拌站,这是因为他觉得高端环保型沥青搅拌站是未来发展的主流,且用户更注重施工效率,大型沥青搅拌站比较受市场欢迎。为了保证产品品质,翔凯重工除了引进高端人才,吸收国内外最新生产技术外,大部分核心零部件都是从国外进口,参照国际标准精工细作,所以,品质自然有保障。

靠品质征服客户

是个新品牌,在沥青搅拌站市场已经趋于饱和,且大数用户更愿意选择成熟品牌的情形下,如何推广成为摆在王正义面前的一道难题。

徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场


在王总的带领下,客户参观翔凯重工生产车间

王正义剑走偏锋,先从自身试用做起,在逐步向外推广。2016年上海宝马展期间,他参观了其他企业的产品,认真学习其他企业的先进经验,展会结束后,他邀请数十位施工企业老板到公司参观。俗话说,有比较才有鉴别。这些老板之前在宝马展上已经参观了其他公司产品,随后又参观了翔凯重工的产品,两相对比,他们发现翔凯重工的产品名不虚传,质量好还便宜,参观结束,当场就有数家企业下了订单。翔凯重工还采取自身试用的同时,邀请其他企业老板来工地现场参观,由技术人员对照产品性能一一解答客户的疑惑,此举被证明是一个既简单又实用的好办法,很快便赢得了客户的信任和青睐。

实现稳健持续发展

尽管上市不久便一炮走红,但这并没有让王正义感到沾沾自喜。相反,他始终保持清醒头脑。下半年,他的一项重要工作是抓生产,由于订单多,排期紧,自开年以来,生产已处于连续加班加点状态,他的计划是年底再扩大生产,在安徽省埇桥开发区购置了约180亩的工业用地,正在紧锣密鼓地建设中,预计明年将产能由目前的年产30台套左右,扩大到明年底产能50台套以上。


徐州翔凯重工王正义:稳中求进 以质量和信誉赢得市场


徐州翔凯重工生产的沥青搅拌站

服务也是他重点关注的因素。在他看来服务人员不在多而在精,因此,建立一支精干实用,反应迅速的服务团队是他工作的优先选项,除了高薪从社会上进行招聘外,他还计划从公司员工中内部挖潜,尽快建立一支精干高效的服务团队。

随着市场的逐步展开,翔凯重工的产品已经覆盖到了十几个省市,下一步他计划将产品覆盖到还没有覆盖的其他省市,争取每个省市至少有一台产品,然后以此为基础,逐步向二三级市场扩充。这便是王正义的“先圈地,再放羊”的策略。

在王正义看来,做企业就像学生读书一样,不能贪多图快,应该先巩固基础再稳健发展。因此,他的规划是在确保品质的前提下,逐步拓展市场,“毕竟罗马城不是一天建成的,底子打好了,一切皆有可能。”王正义若有所思地说。

【中国路面机械网仇国富、宋超原创文章,转载请标明出处及作者】


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